所以里外里啊，就这三点。

是你让我说的嫂子，不能生气啊。”

女人：“没有没有，一点都没有生气，关于挟恩图报那个地方，其实我很谢谢你啊，我现在稍微能想通了一点了。”

余欢水点头：“能听进去就好。”

女人；“但是现在有另外一个问题，因为我们分开的时候，我和我老公确实拿的也就是很小的份额。。。”

余欢水：“我刚说了，因为你们的核心价值在合作初期本就不高，那些客源资源啊，都是人家找来的。

因为但凡做过这种培训业的啊，都知道对外的窗口的沟通，还有这个资源的引流是最重要的。

反而教学其实是下一步，

所以技术性入股呢，也就占个10% 20%，差不多了，就是小额。”

女人；“对的，水总真很专业，所以说其实我分开的时候拿小部分也就没有说什么，因为我知道就是这样的，所以也没有想去分很多东西，

但现在的问题是，当初分开的时候，分开的很清楚，我们做初中，他们做小学，但是他现在又要把某些项目分给他们。”

余欢水：“那你不分就好了呀，

但是你也得清楚，他们能自己抢走，那是他们自己的本事，懂吗？

我不会主动分给你，但是如果说客户真的要去你那里，你真的对业务抓控的比较厉害，那我客户流失是我自己的问题，

我之后就要做回访，要做数据统计，我自己要想想办法，想策略。

但是我不能说要求人家不来抢我的客户，这很难的。”

女人：“水总说的我都听明白了，但现在的问题是他说他拿钱来买，但是我并不想卖，而且我这个人吧，不太擅长处理感情问题，所以就不想跟他有接触，就很排斥。”

哎哎哎哎！

余欢水皱眉道：“不是，我没理解为什么你们现在做生意是这个样子做的呢？

来的都是客，知道吧。

这是个人的修养问题啊。

哪有什么你不想跟他接触，对他很排斥之类的。

我们讲打开门做生意，人家正常进来了，就给他倒茶，跟他喝跟他聊。

但是关于这个资源卖不卖的问题，我是不卖的。

这是我坚持的。

但是场面上还得过得去啊，就是你把话说的好听点。

比如，哎呀，这个不行啊，我们自己要谋生的呀，那你现在混得这么大了，做得这么好了，还来抢我们这点东西嘛，那不合适啊。

初中这个项目我不会卖的，不行啊，我们这边就自己小打小闹一下，也没想做成什么样。

能听懂吗？

就这么说一说就行了，

场面上要过得去。

反正你只要把自己的意图表达了，也不会得罪人，那就OK了呀。

所以我就不理解，你为什么非要说不想和你来往呢？

哪有这么做生意的。

你这不纯纯把路给走绝了嘛。”

。。。。。。

弹幕上

“打开门做生意，谁来了都好茶好水的招待着（大拇指）。”

“真的太对了，场面上过得去的话一定要听的，不能说今天这个朋友对我没啥用，或者干了啥让我不高兴的，我就不跟他来往了，甚至跟他交恶，面上还是得过得去的，我们公司这两年在这个经济环境下，就是靠着之前经常来我们公司喝茶聊天的一个朋友翻的身。”

“没点气量格局怎么做生意啊。”

“这姐妹把路走窄了。”

。。。。。。

余欢水：“我跟你讲啊，生意人一定要以和为贵，别树敌。

这个‘和’字很重要啊，

不是光对着顾客和气，对周边的邻居商铺，包括负责门店外打扫卫生的工作人员，偶尔停留在店门前的小商贩等等都要和气相处。

这点你就要向南方的生意人去学习了，特别是潮汕人，你去人家那个店里面去看，都摆着一张茶桌，

人家就讲进门的都是客，先喝茶。

哪怕你是个收废品的，也会让让。

别小看这杯茶啊。

茶为水，水为财。

分茶的时候用的是公道杯，利分百家，公平公道。

泡茶的时候用的是盖碗，天地人和。

你看那些真正做大生意的都喜欢坐在茶桌上谈。

为什么？

以茶会友，才能富的长久，说的就这个意思。”

女人感叹道；“看来还得修炼自己啊，我们俩主要就是很放不开的那种性格，

但是听水总说完，突然觉得关系破了，哎，也可能是我们自己的问题。

谢谢水总，今天您说的这些话我真的很受用。”

余欢水笑着点了点头：“不客气。”

女人下麦离开了。

余欢水：“这玩意儿怎么说呢，还是看你自己吧。

如果说你不是非在江湖上混了，就是说我做点小生意，我不想赚大钱，我就自己弄个温饱就够了。

那没关系啊，咱可以不求人。

但如果你想要挣那份钱，有很多时候就是这样，谁都不能得罪。

反而人家要挟恩图报你的时候，你还要有格局让别人贬踩你。

其实也没所谓啦。

毕竟人家当初也是真金白银的帮助过你，那他现在混得不好了需要贬踩我提升一下自己，

那就给他贬踩一下也没关系嘛。”

“我看有很多兄弟问你技术入股的事，给他们讲讲呗。”

林峰看了眼弹幕，对水哥提醒道。

余欢水点点头道：“关于技术入股嘛，我可以给你们分享一个我的经历。

其实说经历也不准确，应该说是我曾经用过的一个套路。

那我今天把它给分享给你们了，咱直播间所有这些技术性人才啊，切记这一点，接下来的很关键，

就之前做企业的时候嘛，

当时公司内部设计了一个新项目，就是一种新型材料。

这里面有一个东西很关键，就是有一台我们从漂亮国买进来的一台机器，

这台机器的投入蛮高的，但是呢，我们不会操作。

所以我们这时候有一个操作人员过来，就是跟着机器一起配过来的。

但这个人呢，他就比较谨慎，就是对自己的技术保护的很死，不愿意公开。

那我当时就想了一个办法，我就说你上班才拿几个钱啊，也没什么太大发展，

干脆你技术入股吧，我们合伙来搞好不好？

等于说你直接成为了股东，你还可以培养的技术团队，技术入股我也不说占什么两成，三成了。

我直接给你5成。

我赚多少，你赚多少。

那他就非常心动了，然后用心的去做了，而且果然带起了一个技术团队。

但你知道只要有人，他就是不团结的。

虽然当时他也留了个心眼，团队招进来的人都是他的亲戚，或者他亲戚带进来的，都是相互有关系的。

但是没关系，因为没有不漏风的墙。

也就大概过了三个月吧，我就觉得差不多了，我找到他团队里的一个小伙子，

那小伙子看起来蛮机灵的，我就跟他讲，公司现在计划拓展一下，搞一个新的技术团队。

但是他这个技术呢，可能忙不过来，

...

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