嘀咕着。

脸上却保持着微笑：“见过国王。”

“哈哈，你就是这次的谈判大使，唐书元先生吧？”

“这位是常小姐吧？虽然你来过两次，但我一直没见过你。”

国王缓缓转身，脸上带着慈祥的笑容。

这是一位瘦削的老者。

身上穿着一件金色的外套。

虽然不像龙国古代黄袍那样华丽，但也能看出是由金丝编织而成，显得稳重而不失大气。

简单的寒暄之后。

双方在会议桌前坐下。

“我已经看过军火采购意向书！”

“85式装甲车及相关大口径机枪、反坦克炮的报价是200万美元。”

“考虑到我们两国是友好邻邦，我们愿意在此基础上打八折，也就是160万美元！”

“这是我们此次的最大诚意！”

“顺便说一句，我们只接受美元！”

唐书元直接切入主题。

这个价格是他和常月琼事先商量好的底线。

既然多次谈判无果，不如干脆点。

帕拉将军看了一眼国王，后者点了点头。

“唐先生，要知道我们要买100台以上，这点折扣实在太少了！”

“请你重新给我们一个合适的价格吧！”

唐书元眼睛微微眯起，随即说道：“这个价格高吗？”

“同规格的装甲车，鹰酱卖300万美元，约翰牛家270万，大毛也卖260万！”

“而且还不包括重机枪和反坦克炮！”

“将军你问问自己，我们的160万美金是不是最实惠的价格？”

对于这种说法，帕拉将军自然知道理亏。

说实话，现在能买到好军火的也只有鹰酱和北欧国家。

鹰酱质量好但价格高。

北欧质量参差不齐，价格也不便宜多少。

剩下的选择就只有近年来表现出色的龙国了。

经过测试，龙国的装甲车确实符合他们的标准，价格也比北欧国家便宜很多。

所以在这方面，他们的确不占理。

但是做生意，总是得讲点策略。

“唐先生，你也知道我们国家历史上的战乱不断。”

“人民生活艰辛，你们龙国也有过类似的经历，肯定感同身受！”

“所以，我们根本无法承担这样的价格！”

“看在我们是友邦的份上，希望再给我们一些优惠吧！”

帕拉打出感情牌。

神情显得有些为难。

“那你们想要的价格是多少？”

唐书元反问。

“我们希望能打六折，并且允许我们用泰铢支付！”

“同时这笔钱，我们计划分十年偿还！”

帕拉硬着头皮提出了要求。唐书元稍微愣了一下。

一直安静听着的常月琼终于还是忍不住说：“帕拉将军，我们之前两次已经强调过，必须用美金支付！这是最基本的原则，不可能改变的！”

“至于十年的期限，更是太过分了！”

“十年后的世界格局和汇率都会有变化，你们这样的报价简直就是没有诚意！”

帕拉努力争辩道：“我们是带着十足的诚意来的！”

“只是目前的资金状况不允许我们这样做罢了！”

“而且十年的时间并不算长，我们国家正在迅速发展，说不定将来还会购买更多的龙国军火，这难道不是对你们来说的一种投资吗？”

常月琼简直无语了，这家伙怎么一次比一次不要脸呢？

居然还提到了投资这种说法？

谁知道他们以后还会不会买我们的军火？

这不是在给我们画饼充饥嘛！

更可笑的是，之前那次他们还说过要用泰铢支付。

现在倒好，竟然还想十年后再付？

再说，泰铢又不是国际认可的货币！

他们埋头印钱，谁会知道实际情况？

“如果你仍然坚持这样的条件，那我想我们这次谈判也没必要继续下去了！”

常月琼脸色一沉说道。

就在场面变得尴尬的时候。

“我看不如这样吧？”

国王终于开口了：“我们愿意支付一部分美金！”

“不过国家外汇储备实在不多！”

“我愿意以皇室名义出资两千万美金！”

“加上国家外汇储备三千万美金！”

“我们先支付五千万美金，剩下的用泰铢支付如何？”

果然一个唱白脸，一个唱红脸！

唐书元皱了皱眉，就算这次他们做出了让步，但如果龙国答应的话，仍然是大亏特亏！

五千万美金就想买原价近2.7亿美金的装甲车？

这不是天方夜谭吗？

别说还有泰铢！

这种小国家的货币外汇，即使拿到手也没什么用。

况且还可能面临他们私印货币导致的通货膨胀，真是得不偿失！

“抱歉，如果这就是贵国所能接受的最低价格，那我们就只好回去了！”

唐书元站起来，准备离开。

帕拉急忙想要挽留。

国王却平静地说：“唐先生，你看天色已晚，即使要回去也需要时间准备吧？”

“我看不如先休息一晚上。”

“我再与帕拉将军商量一下，明天给你们一个新的报价如何？”

听到这话，唐书元略作思考后点了点头微笑道：“既然国王都这么说了，那我们还是应该给面子的，那就再住一晚，希望明天能得到一个合理的报价！”

军火谈判本来就不是一时半会儿就能解决的事情。

唐书元听鲍旭说过，在七八十年代时，一次谈判往往需要一个星期，甚至一个月。

所以他说的离开并不是真的打算走。

只是做个姿态而已。

初次见面时，唐书元本来也没指望能立刻谈妥。

“帕拉将军，赶紧安排我们两位尊贵的客人去休息吧！”

国王立刻吩咐道。

酒店里。

待帕拉将军离开后，常月琼顿时就没好气地说：“这群猴子，一次比一次狡猾，我看他们根本就不是真心想买，就是在耍赖！”

说完她忍不住叹了一口气：“早知道就不跟我爸打这个赌了，这次我完了！”

唐书元说：“我觉得他们是真心想买这批装备。”

“我是真没看出来，你是怎么看出来的？”

常月琼好奇地看着唐书元。

“直觉。”

唐书元自然不会告诉她，自己其实动用了系统的【需求之眼】功能，查看到了他们的真正需求。...

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