这小子居然真要走

硬气。

而且硬气得理直气壮。

这跟他印象中那个乔布斯完全一致。

这个人从年轻时候起就是这样，跟合伙人分利润要耍心眼，跟董事会掰手腕绝不退让，被自己请来的CEO赶出公司都不服软。

在他的人生字典里，“让步”这两个字的写法跟正常人不一样。

乔布斯的谈判策略其实并不复杂。

他就是笃定夏冬在虚张声势。

一个二十岁出头的中国年轻人，跑到硅谷来，面对苹果这样的巨头，手里就算捏着几个专利，也不可能真的跟苹果翻脸。

他一定是想拿专利当筹码，最终目的还是合作。

他根本不会相信夏冬会像他之前说的那样，把专利转手卖给美国公司。

既然是你求着合作，那就应该是你先低头。

你先求饶，说出自己的条件，我让一步。

你继续求饶，我再让一步。

这才是乔布斯熟悉的谈判节奏。

对方什么都没说，自己就先让步，这是谈判桌上的大忌。

一旦你松了口，对面的年轻人会立刻嗅到血腥味，然后步步紧逼，把你啃得骨头都不剩。

乔布斯清楚这一点了。

所以他完全不松口。

他的身体语言也在传递同一个信号，你先开口。

会议室里又安静了几秒。

夏冬在心里叹了口气。

行吧。

既然你要玩，那我就陪你玩一把。

不过玩法跟你想的不一样。

夏冬把双手从桌面上收回来，放在椅子扶手上。

他笑了。

“非常感谢乔布斯先生愿意做牵线人，帮忙搞定政府那边的关系。”

乔布斯微微抬了抬下巴，等他继续往下说。

按照乔布斯的预判，这个年轻人接下来应该会话锋一转，开始提出自己的条件，或者至少释放一些善意，表示愿意在专利授权费用上做出让步。

然而夏冬接下来说的话，完全不在剧本里。

“我还是刚才那句话，我觉得我自己还很弱小。”

乔布斯眨了一下眼。

“盛夏科技跟苹果比，就是一个刚起步的小公司。我们没有资格跟美国政府对着干，美国政府说什么就是什么，我们听就好了。”

这话说得非常诚恳。

诚恳到在座的人都觉得哪里不对劲。

一个把快看网做到日活破亿、手握几十亿美金海外资产、在金融危机里做空雷曼兄弟赚得盆满钵满的人，主动承认自己弱小？

这话谁信？

但夏冬说得脸不红心不跳，好像他真的是一个战战兢兢的创业小白。

“我非常感谢这次的款待，让我见识了苹果公司的气派。”

夏冬的语气很真诚。

但在座的人都是老江湖。

谁都听出来了，这句话的潜台词是什么。

你们端架子，没有诚意合作。

行，我认了。我小，我弱，我惹不起。但我也不伺候了。

格雷森的眉毛挑了一下。

库克的手指停止了敲击。

乔布斯的表情僵了一瞬。

他以为夏冬在演戏。

但又不确定。

因为这个年轻人的表情实在太自然了。

没有赌气，没有不甘，没有那种“我都这么诚意了你还拿捏我”的愤怒。

他就好像真的只是来串个门，聊聊天，喝杯水，然后客客气气地告辞。

夏冬站了起来。

他先把椅子往后推了推。

椅子的滚轮在地毯上碾过，发出一阵低沉的闷响。

乔布斯的目光锁在夏冬身上。

他在等。

只要自己沉得住气，这个年轻人站起来之后，看自己没有被威胁到，自然会停下来，说出一句“不过，如果苹果方面有诚意的话，我们还是可以再聊聊”之类的话。

第866章这小子居然真要走

以退为进嘛。

乔布斯见过太多这种套路了。

那些供应商的代表、合作方的老板、华尔街的分析师，在他面前玩过无数次这种把戏。

先假装要走，等你开口挽留，再顺坡下驴，重新坐下来谈。

他等着夏冬的“坡”。

夏冬站了起来。

站得很干脆。

整理了一下衣服。

动作不紧不慢。

没有停顿。

没有犹豫。

没有任何要开口说话的意思。

乔布斯的眼角微微抽动了一下。

他看向格雷森。格雷森正端着咖啡杯，表情平静，看不出任何倾向。

他又看向库克。库克依然双手放在膝盖上，面无表情。

没有人帮他解围。

夏冬转向雷布斯。

“老雷，走吧。”

雷布斯愣了一下。

他看了看夏冬，又看了看对面的乔布斯，脸上的表情写满了困惑。

这就走了？

不谈了？

他下意识张了张嘴，想问一句“真走啊”，但话到嘴边又咽了回去。

在谈判桌上，自己人之间不能有分歧，这是基本规矩。

雷布斯也跟着站了起来。

他拿起放在桌上的手机，塞进裤兜里。

动作比夏冬慢了半拍。

但也就是这半拍的迟疑，让乔布斯捕捉到了。

乔布斯心里的判断更加坚定了。

雷布斯是懵的，说明夏冬事先没有跟他商量过要走。

也就是说，这是夏冬的即兴发挥。

即兴发挥意味着什么？

虚张声势。

一定是虚张声势。

乔布斯咬了咬牙，跟着站了起来。

作为一个在商界纵横几十年的人，他不可能坐在椅子上看着客人走出去，那太失礼了。

不管谈判结果如何，基本的商务礼仪不能丢。

他伸出手。

“很荣幸你过来，以后有机会多来。”

这话说得标准。

标准到像是从商学院教科书里抄出来的客套话。

夏冬握住乔布斯的手。

握手的力度适中，不卑不亢。

“今天聊得很开心，乔布斯先生。”

乔布斯盯着夏冬的眼睛。

他在找破绽。

找那种“其实我还想再谈谈”的犹豫，找那种“你再挽留一下我就回来”的暗示。

什么都没找到。

夏冬的眼睛里只有一种东西。

礼貌的疏离。

就像你在商场里拒绝一个过于热情的导购员时的那种表情。谢谢你，我不需要，再见。

乔布斯松开手。

夏冬转身朝会议室的门走去。

他的步伐很稳。

不快不慢，皮鞋踩在硬木地板上，每一步都发出清晰的声响。

嗒。

嗒。

嗒。

乔布斯站在原地，看着夏冬的背影。

他在心里默数。

一步。

两步。

三步。

他会在第四步停下来。

乔布斯心想...

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